结，中间有个茶歇，然后到我。”
“演示设备测试过了？”
“测了五遍，没问题。”
“备用方案准备了？”
“准备了。如果现场网络崩了，我直接切本地演示。”
乔清雾点了点头。
“还有一件事。”
她放下水杯，看着他。
“明天台下会有人提问。有些问题是真的想了解技术，有些问题是想试探你的深度，还有些问题是想找漏洞。”
林云峰的表情认真了。
“你怎么判断？”
“听问题的角度。”乔清雾靠回沙发，“如果问的是技术实现细节，那是真的感兴趣。如果问的是成本、风险、竞品对比，那是在评估合作可行性。如果问的是‘为什么不用XXX方案’、‘你们的专利壁垒够吗’，那就是在找茬。”
林云峰听得很仔细。
“找茬的怎么应对？”
“正面回答，但只答关键点，不展开。”乔清雾的语气很平，“他问你为什么不用A方案，你就说A方案在某个场景下的局限性，然后说你的方案解决了这个问题，结束。不要顺着他的思路解释太多，越解释越容易被带进坑里。”
林云峰点了点头。
“还有。”乔清雾补了一句，“如果有人当场质疑你的数据，不要急着辩解。让他说完，然后告诉他数据来源和测试条件，如果他还不信，就邀请他会后看完整的测试报告。”
“明白了。”
两人沉默了几秒。
岁岁跑过来，爬上沙发，挤在两人中间。
“爸爸，你明天一定会讲得特别好！”
林云峰笑了一下，揉了揉她的头。
“借你吉言。”
周二早上七点，林云峰到了峰会现场。
会场在钱江新城的一家五星级酒店，三楼的多功能厅，能容纳两百人。
他到的时候，工作人员正在调试设备。
他找到负责技术支持的同事，确认了一遍演示设备的连接状态、备用电源和网络切换方案，一切正常。
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