听完那人说的那些话，林云峰沉默了会儿，他没有马上接话。他把那份报告翻了两页，找到了成本优化的计算逻辑。
“陈总，你这个两千万的测算基础是现有产品线的规模。但你们明年Q2要发布新一代智能音箱和车载终端，产品线扩了三倍。”他指着报告里的一个数字，“按扩容后的规模算，成本优化应该在五千万以上。”
陈总的表情变了一下。
他旁边的技术副总低头翻了翻自己的资料，跟陈总耳语了两句。
“你怎么知道我们Q2的产品规划？”陈总问。
“上周晚宴你跟你们市场VP聊天的时候提过一句。”林云峰说，“我记性比较好。”
乔清雾翻文件的手停了一下，没抬头。
陈总沉默了几秒，然后笑了。“行，你这个年轻人不简单。那你说，授权费你想要多少？”
“一千五百万，三年期，按设备激活量阶梯计费。前五百万台按固定费率，超出部分每台加收。”
“太高了。”
“不高。”林云峰把自己准备的方案翻到最后一页，“这是我们的性能对标数据。目前市面上能做到120毫秒以内响应延迟的方案，只有两家，一家是谷歌的边缘计算框架，授权费是我报价的两倍。另一家是我们。”
他顿了一下。
“而且我们的方案今天早上刚跑通了最新一轮测试，延迟波动压到了正负4.3毫秒。谷歌那边的公开数据是正负8毫秒。”
会议室里安静了三秒。
陈总看向乔清雾，像是在确认这个数据的可信度。
乔清雾这时候才抬起头，语气平淡：“测试报告在这里，你可以让你的技术团队验证。”
她把一份打印好的测试数据推过去，动作不急不慢。
陈总的技术副总接过去看了五分钟，抬头时表情已经完全不一样了。
“陈总，这个数据如果是真的……”他没说完，但意思很明确。
接下来的谈判又进行了四十分钟。陈总试图把联合开发塞进合作框架里，林云峰一条一条挡回去。
“源码不开放，这是底线。”
“那我们怎么做二次开发？”
“SDK接口足够你们做任何定制化需求。如果接口不够用，你提需求，我来扩展，扩展费用另算。”
陈总看着他，眼里的试探慢慢淡了。
最后握手的时候，陈总说了一句话。
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